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什么是淘寶藍海類目?教你開店如何尋找藍海商品貨源

發布時間:2019-01-24 18:00來源:萬師傅閱讀量:2727

  大家都知道想要開好一家店,做好店鋪定位,怎么選款,是打造店鋪爆款的關鍵;至于如何打造爆款可以參考一下《【經驗分享】直通車打造爆款推廣計劃與實操技術》;這次萬師傅平臺小編是給大家說說新手賣家如何選擇能迅速打造爆款的類目—藍海類目。以下是我操作的一個賣藍海類產品的新店鋪,下面給大家看一下這個新店鋪最近一個月的數據。

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  這家店鋪是4月份才開始運營的,專門做藍海類產品,短短一個月的時間,一個月的成交額就達到了20W+。那么可能會有很多賣家朋友想問:我倒是想做藍海類產品賺錢,可是我不知道自己適不適合,店鋪適不適合,也不知道具體怎么選款,怎么找到貨源或操作。那么接下來,我會針對多數中小賣家的困惑,逐一為大家講解攻略。

一、藍海類產品適合什么樣的賣家

  很多人做淘寶選款都是聽別人說什么樣的類目容易打造爆款,或者盲目追求市場打得火熱的大類目。實際上是不對的,正確的思維應該是判斷這個市場你有能力競爭再去做。通常來說,藍海類產品(指產品搜索量大,市場競爭小的產品)主要適合以下人群:

1. 平時時間不是特別充足,不能全身心投入淘寶但是想開店做副業賺錢的新手小賣家。

2.目前自己店鋪做的產品具有季節性,在特定淡季銷量不夠的小賣家。

3.處于迷茫期的新手小賣家。淘寶其實有很多大類目(例如食品、服裝等)由于市場已經處于飽和,競爭一場激烈,所以不太適合新手小賣家去做。

4.之前有一定基礎,但是做了很多行業都沒有賺到錢的小賣家,正在考慮換類目的,現在就可以考慮一下藍海類產品了。

二、藍海類產品類目具有什么樣的特征

1.投入?。簾o論是時間,還是金錢上的投入都相對較小。

2.要求低:對于賣家的運營水平要求低,一般來說,只要選擇對了產品,不需要花費太多的運營心思就可以賺錢。

3.單數?。浩骄聛?,一天的單數只需要10幾單就可以了,發貨的時候也不會太累。

4.競爭?。菏紫?,藍海類產品常年處于供不應求的狀態,市場需求比較大,買的人多,但是市場上的賣家相對較少。

三、怎么找到合適的藍海類產品

  可以采用大家比較常用的TOP20W詞表來搜符合特征的藍海類產品。在這里,給大家介紹推薦一些目前市場上出現得比較少比較冷門,但是存在不小需求的,可能大家沒聽過,但是比較適合大家做的藍海類產品:壓力變送器、臭氧發生器、印衣服機器、焊煙凈化器、發動機、籃球架等等。

四、判斷找到的類目是否適合做

  如何判斷你所選擇的藍海類產品是不是適合你去做,或者投入市場有沒有利潤,教大家一個方法:打開生意參謀中的市場行情,點擊搜索詞查詢,輸入你選擇的類目,再打開相關搜索詞,參照最近7天的數據,勾選如下五個指標來進行判斷:搜索人氣(人氣高的可以做)、在線商品數(在線商品數少的可以做)、直通車參考價(越低越好)、支付轉化率(只要不過低就可以做)、商城占比(占比低于50%的可以做)。接下來,把關鍵詞放入淘寶中搜索,按銷量進行排序,參考以下幾個因素:

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1.看銷量:你輸入關鍵詞寶貝銷量如果越低,那么你搶占該市場就越簡單,但是也不要太低,一般兩三百銷量是最合適的,這樣你平均每天只需要有10幾單,排名就可以上去。

2.看價格段:價格不要選擇太低的,不要跟成本價太接近,可以在成本價的基礎上,將賣價調至中高檔,這樣就會有相對比較高的利潤。并且寶貝最好有多SKU(即有多種檔次價格不同),同時注意,自己要賣的產品要和你參考的寶貝存在一定的差異化。這樣做的好處是,由于藍海類產品買家對其價格不是很了解,市場價格不透明,所以是有利潤空間和溢價空間的。

3.看利潤:首先分析你參考的同行利潤大概在多少,然后判斷自己可以做到怎樣一個排名,利潤在多少,在算出利潤的基礎上再減去10%—20%的推廣費、快遞費等,就是你大概可以得到的凈利潤,在你接受的范圍內就可以做。

五、藍海類產品怎么找貨源?

  藍海類產品跟其他類目寶貝一樣,找貨源主要也是如下幾個途徑:

1.在淘寶買一件:收貨或者退貨的時候可以得到關于廠家的信息,直接和廠家聯系洽談。

2.1688:1688搜索出來的商品有的價格偏高,但是不用擔心,有的價格只是廠家虛寫的,大家可以通過頁面廠家留下的電話,直接和廠家溝通,說明自己是做淘寶的,有比較好的銷售渠道和廠家合作,通常情況下廠家是愿意給你最低價的。

3.線下展會:在一些展銷會上,也有不少藍海類產品,大家可以直接聯系廠家,現場溝通訂貨,而且可以見到實物,可挑選的種類也很多。無論是哪種方法,總之,大家一定要貨比三家,找到最適合自己現在店鋪定位的合作廠家。

4.百度搜索:百度上可以直接找到廠家的廣告信息,但是沒有1688靠譜,大家要注意防騙。

六、藍海類產品如何運營操作該類目的玩法有很多。我就不詳細說了。

  (主要就是shua,利潤高的產品可以直接上直通車,不需要太多的技巧)但是要給大家提醒一下的是,做好自然搜索流量和直通車推廣(藍海類目直通車ppc比較低,稍微推廣一下就很容易做到行業排名第一)相結合是最快,也最保險的方法。

七、藍海類目要不要注意人群標簽實際上,藍海類目的寶貝在人群標簽上并不是特別重要

  因為藍海是小類目,交易數額不大,所以淘寶系統不能精準判斷,比起常見的大類目,藍海類目的人群標簽會弱化很多。關于藍海類目的內容就為大家介紹到這里??梢钥隙ǖ氖?,雖然對很多賣家來說,藍海類目較為冷門,但是只要選好了款,就是一勞永逸,特別是如果你能稍花心思做成店群模式的話,那么,搶占這個市場的半壁江山根本不在話下。

  當然,真正的藍海類目并不多,也要根據個人實力還選擇藍海類目,一些單價比較高的類目,需要投入大量的資金在里面運轉,比如shua;當然選擇這類目的小伙伴也別想著發大財之類的,做好當兼職做,希望本文能幫助在迷茫期的你,想要知道更多電商運營干貨,就收藏萬師傅網站,萬師傅小編將持續為您更新!

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