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低客單價店鋪布局是怎樣的,老司機帶你分析分析

發布時間:2019-07-10 13:51來源:萬師傅閱讀量:730


  低客單價行業和大眾行業運營方式是不一樣的,想要知道低客單價店鋪如何布局,首先你就要了解這些低客單價行業。今天小編就跟大家分析低客單價店鋪布局。


  一、有哪些低客單價職業?


  低客單價產品主要散布在特產、內衣、文具、家居、手工diy等職業。


  二、低客單價職業產品特色


  上述舉例的這些職業中有大部分的產品歸于低客單價,但并不是說這些職業一切的產品都歸于低客單價產品,也不是一切低客單價產品都必定在這幾個職業中,如何來判斷你的產品是否歸于低客單價產品呢?


  咱們賣一類產品,就要了解這類產品的特色,假如賣家連自己產品的特色都不了解,又怎么能了解買家的心理呢?這里咱們舉幾個典型的比如來看看低客單價產品有哪些特色。


  例如豆瓣醬,歸于快消品,單價低競爭卻不小,特色是復購率高,相似的還有紙巾、垃圾袋等。


  例如手工diy產品,它不歸于快消品,但它的品類多,一個diy發飾或許diy飾品就有幾十乃至幾百種樣式,進店的人一般會一次購買多個產品。


  三、低客單價店鋪如何布局


  低客單價的店鋪就好比日子中的兩元店,顧客進店肯定不止消費兩元,由于兩元店的小東西太多了,一般顧客逛著逛著就買了一籃子的東西。更何況兩元僅僅只是引流,很多東西的價格并不止兩元,可是也不會很貴,大多數顧客也能接收,這樣一來雖然是賤價產品,一天的營業額也會很高。


  做低客單價淘寶店也是同理,大多數低客單價的店鋪都有做滿多少包郵的活動,為的就是刺激顧客消費。如何將一個訪客的價值最大化,讓他在店鋪里發明更高的營業額?就要看各位賣家的店鋪布局了。


  例如一個店鋪賣帽子,無論帽子的樣式又多少種,一般顧客也只會買一到兩頂,無法帶動店鋪內其他產品的銷量。

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  當然有一些有品牌的旗艦店單做一種產品也有他的好處,它的類目主營占比高,人群定位精準,寶貝排名會更靠前,上活動也更簡單。但關于一些沒有品牌的低客單價店鋪而言,假如你只買帽子,是很難把銷量和營業額做高的,所以關于這樣的店鋪咱們能夠添加一些附屬產品來進行合作。


  店鋪的布局和店鋪的定位息息相關。


  相同是賣帽子,假如你的店鋪定位是做戶外運動類,那么搭配出售的產品能夠有太陽鏡,防曬衣等。


  假如你的店鋪定位是做衣服配飾,那么搭配出售的產品能夠有絲巾、披肩、小包等。


  相同,做紙尿褲的店鋪也能夠試著添加一些母嬰類的產品,例如口水巾、嬰兒睡袋、肚兜等。


  圍繞著自己主營類目下的一些子類目去拓寬自己店鋪的格局,才能將低客單價店鋪的贏利最大化。


  以上就是小編給大家介紹低客單價店鋪布局,相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里,希望能給大家帶來幫助。


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