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跨境電商五種運營模式的優缺點對比

發布時間:2019-07-10 13:55來源:萬師傅閱讀量:2564

日前,商務部發布《中國電子商務報告2017》顯示,2017年,我國海關驗放跨境電商進出口商品總額為902.4億元,同比增長80.6%,其增速遠超全國電商交易額11.7%的同比增長。80%增長率的跨境電商,不僅吸引老牌電商企業的深耕,還引來眾多新興電商企業想分一塊跨境電商的蛋糕。作為一個新入局者該如何選擇合適的跨境電商運營模式呢?跨境電商5種運營模式的優缺點對比。


  一、m2c形式


  代表公司:天貓國際、洋碼頭。


  概述:兩家公司體量不一樣,可是實質上都是以商家入駐渠道,買賣由商家與消費者自己進行,經過渠道處理付出和信息溝通。


  長處:


  形式輕、投入低,盡管沒有盈余形式,可是因為跨境自身的特殊時效性,現金流的周轉期十分長,手上能夠沉積大把現鈔,怎么掙錢現已無所謂了。渠道要做的實踐便是成交量,無所謂賺不掙錢。


  京東10年賠本,仍是上了市,以為電商靠賣產品掙錢,a那便是外行人了。渠道形式最重要的是將互聯網實質發揮到最大,下降一切中間環節,這才是電子商務的實質。


  缺陷:


  無盈余點;


  對產品質量無法操控;


  售后服務差,跨境糾紛畢竟和國內不同,一旦有問題,退換貨是個十分費事的工作。


  做渠道有一件工作是有必要要做的,那便是處理供應鏈,盡管電商實質便是要處理供應鏈,可是渠道更加要做。本鄉電商那么強悍因為有那么多快遞物流公司來處理供應鏈,跨境可沒有一家做得老練。


  所以天貓、洋碼頭都會自己建倉,打造物流,洋碼頭甚至有自己的轉運公司,處理供應鏈的問題。確實,渠道便是要處理供應鏈。


  主張:渠道形式門檻放在這里,假如現在還有人想走渠道的道路,就有點遲,除非你的運營團隊和天貓一樣牛,你的供應鏈處理方案有幾大快遞的運作能力。要不然,仍是不要碰為好。


  二、c2c買手形式


  代表公司:全球購、洋碼頭掃貨app、街蜜等。


  概述:無可非議,洋碼頭是榜首個做掃貨app的,后邊來的都是抄它的,有幾家的app連界面都抄襲的如出一轍。當然一開端抄襲,后邊都開端自己發展自己的方向。例如:街蜜以及海蜜便是走非標準化產品的道路。


  長處:


  相對商家而言,買手的數量那可是幾何級的大。在無法找到適宜的商家之前,買手形式是最適宜做渠道的。


  sku的問題處理簡單,別的買手自己也會將自己的圈子的客戶引入渠道,幫助渠道營銷。做得早的話,更是簡單搶占山頭,早期淘寶便是最好的例子。假如一開端就做商家,肯定做不起來,只有靠小c才干漸漸過度到商家?,F金流沉積大。


  缺陷:


  管理本錢高,售后客訴量巨大;


  假貨太多;


  后臺功能假如做得欠好,簡單流失買手;


  物流時效性無法操控;


  同質化競賽過于劇烈,產品重復太多;


  純app的界面展現有限,會造成大量冗余信息,能否有用阻止好產品信息的展現是個需求考慮的問題;


  無盈余形式。


  三、b2c形式


  代表公司:京東、順豐、各種傳統行業轉型做跨境的企業。


  概述:越來越多的巨頭開端參與跨境電商的行列,競賽可謂是異常劇烈,b2c可不是一般的小家伙們能夠做的,資金、團隊、貨源、物流,少一個環節都不可。


  劇烈規勸各位想做這個形式的跨境電商的創業者想想清楚,假如你是傳統進口貿易的,你可要留神,電子商務的運作和傳統企業底子不是一回事,上面4樣東西在跨境b2c范疇缺一不可。


  假如你是電商從業者,很惋惜,上面4個少一個,你依然無法成功??缇澈蛧鴥入娚滩煌?,要處理的問題太多,你不但要做好本鄉的電商運營,你還要處理物流倉儲,貨源收購,以及需求巨大的良性現金流,這些底子不是普通人能具備的。


  長處:


  收購價格低,所以簡單以廉價的價格吸引消費者,因為跨境海淘的實質便是“我要既廉價又好的產品”,廉價是很重要的一個特質。


  產品質量簡單把控,售后難度不高,客訴率不高。


  因為物流統一,相對的在時效上更簡單的去操控,以最短的時間到達消費者手里。


  因為有滿足的資金支撐,在品類上又能夠橫向鋪的很開,比較簡單豐富產品線。


  缺陷:


  很燒錢。


  盈余菲薄,盡管有產品的利差,可是因為人員本錢,物流本錢,貨款上面的資金過高,所以導致其實能夠作平現已是十分強悍了,初期基本是靠燒錢搶市場的。


  形式過重,門檻太高,所以或許是跨境電商未來階段的形式,而不是現在適宜去做的,只能由老練的電商去做,創業者肯定不要去碰b2c。


  四、特賣會形式


  代表公司:唯品會、考拉海淘。


  概述:考拉是網易系的電商項目(據數據顯示現市場占有率top1),丁老板終于瞄準了一個進入電商范疇的契機,調查了下他們的電商形式,發覺整個切入點仍是很不錯的。


  網易盡管不是傳統電商公司,可是因為擁有巨大的現金(游戲掙錢),巨大的用戶流量,以及在網易這個上市公司的布景,不管在國內清關物流環節,仍是在海外收購貨源的優勢,是除了天貓、京東、以及唯品會以外,最強悍的公司了,躋身榜首梯隊肯定沒問題。


  唯品會和考拉海淘還有一點區別,考拉選用自營形式,而唯品會則是供貨商壓貨。


  長處:


  特賣自身的性質契合海淘的特征,海淘自身的貨源收購通常都是不確定的, 正好契合特賣會的實質,賣完完畢。


  有錢能夠拿到很低扣頭,有滿足利潤空間。


  特賣會自身簡單發生用戶回頭率的提高,每天都有新產品,新鮮感是互聯網的營銷中心。


  因為跨境海淘的時效特殊性,所以基本上跨境的現金都是先收取然后再收購的,特賣會是最大化的使用現金流,這才是跨境特賣形式的中心價值之一。


  缺陷:


  與b2c一樣,不管你有多少錢,面對國際依然遠遠不夠。所以開放渠道是特賣會以及b2c都會做的工作,榜首階段的自營只會繼續一小段時間,供應鏈的完善便是為了后邊渠道商接入服務的。

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  進入門檻低,誰都能夠測驗,競賽劇烈。


  小玩家簡單被巨頭擠死。


  物流本錢不低。


  需求有很強的企業布景或許海外貨源布景,不然玩不動。


  五、社交,導購類


  代表公司:小紅書、什么值得買、小桃醬等。


  概述:我個人比較喜歡小而美的企業,尤其是app的創業企業,小而美的實質是細分市場??墒俏倚湃蚊總€創業者都是有野心的,不然何必創業,即便沒野心,投資人也有野心,鞭子抽著你做大。


  導購類的優勢便是繼續社交的口碑效應,粉絲效應去強化品牌,很簡單在人群中獲取歸于自己的忠實粉絲。


  長處:


  團隊小,形式輕,投入不多。


  有品牌效應,用戶忠誠度高,有威望。


  拿手炒作一些產品和打造爆款。


  缺陷:


  因為形式很輕,所以極度依賴于外部供貨商,以及供應鏈都需求外包,比較不簡單把操控量以及時效。


  即便找到適宜的供貨商以及供應鏈的外包公司,可是在可仿制上面很弱,商業形式的仿制性不強,規劃不簡單快速爆破。


  中國的投資人沒人會等你小而美,都期望你一夜走上人生巔峰。


  進入門檻不高,不簡單構成壁壘,除非做得早。


  主張:小而美能夠,可是要耐得住寂寞,并且大部分這類app,最后或許都是往c2c挨近。


  以上就是小編給大家介紹跨境電商五種運營模式的優缺點對比,相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里,希望能給大家帶來幫助。


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