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常見的電商品牌定位有哪些方法

發布時間:2019-08-22 15:50來源:萬師傅閱讀量:485

  在寶貝高同質化和分化的時代,一定為企業的品牌在消費者的心目中占有一個獨特而有利的位置,當消費者對該類寶貝或服務有所需求時,企業的品牌可以或許在消費者的候選品牌類中跳躍出來。

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  一、比附定位法

  比附定位就是高攀名牌,對比名牌來給自己的寶貝定位,但愿借助知名品牌的輝煌來晉升本品牌的形象。比附定位凡是采取以下三種體例來實施:

  1、“第二主義”,就是明白認可市場的第一品牌,自己只是第二。這種策略會令人們對公司發生一種謙善誠懇的印象,相信公司所說是真實靠得住的,如許較輕易使消費者記住這個凡是難以進入人們心智的序位。第二主義最聞名的例子就是美國阿維斯出租汽車公司“我們是第二,我們要進一步盡力”的定位。

  2、接貴攀高:起首是認可市場中已卓有成就的品牌,本品牌雖自愧弗如,但在某地域或在某一方面還可與這些最受消費者接待和相信的品牌不相上下,等分秋色。這之內蒙古的寧城老窖的“寧城老窯——塞外茅臺”定位為代表。

  3、俱樂部策略:公司若是不克不及獲得本市場第一地位又沒法高攀第二名,便退而采取此策略,但愿借助群體的聲譽和恍惚數學的手法,打出會限制嚴酷的俱樂部式的高級集體牌子,強調自己是這一高級群體的一員,從而借助俱樂部其他市場領先品牌的輝煌形象來舉高自己的地位形象。這以美國克萊斯勒汽車公司為代表,他的定位為“美國三大汽車之一”。這種定位使消費者感應克萊斯勒和第一、第二的ge、福特一樣都是最好的汽車出產商。

  二、好處定位

  好處定位就是按照寶貝或者所能為消費者供給的好處、解決問題的水平來定位。因為消費者能記住的信息是有限的,常常只對某一好處進行強烈訴求,輕易發生較深的印象。這以寶潔的飄柔定位于“和婉”;海飛絲定位于“去頭屑”;潘婷是定位于“護發”為代表。

  三、usp定位

  usp定位策略的內容是在對寶貝和方針消費者進行研究的根本上,尋覓寶貝特點中最合適消費者需要的競爭敵手所不具有的最為怪異的部份。這以美國m&m巧克力的“只溶在口,不溶于手”的定位和樂百氏純清水的“27層凈化”是國內usp定位的經典之作。又如,巴黎歐萊雅:含法國孚日山spa礦泉水,鎖住水份。

  四、方針群體定位

  該定位直接以某類消費群體為訴求對象,突起寶貝專為該類消費群體服務,來取得方針消費群的認同。把品牌與消費者連系起來,有利于促進消費者的歸屬感,使其發生“這個品牌是為我量身定做”的感受。如金利來的“男人的世界”、萬寶路卷煙的“萬寶路的男人”、哈斯維襯衫的“穿哈斯維的男人”、美國征兵署的“成為一個全材”的定位。

  五、市場空白點定位

  市場空白點定位是指企業經由過程細分市場計謀市場上未被人正視或者競爭敵手還將來得及占領的細分市場,推出能有用知足這一細分市場需求的寶貝或者服務。如西安楊森的“采樂去頭屑殊效藥”的定位和可口可樂公司果汁品牌“酷兒”的定位。

  六、類別定位

  該定位就是與某些知名而又屬習以為常類型的寶貝作出較著的區別,把自己的品牌定位于競爭敵手的對峙面,這種定位也可稱為與競爭者規定界限的定位,這以七喜的“七喜,非可樂”為代表。

  七、檔次定位

  依照品牌在消費者心中的價值凹凸可將品牌分出分歧的檔次,如高級、中檔和低檔,分歧檔次的品牌帶給消費者分歧的心理感觸感染和感情體驗,常見的是豪侈品牌的定位策略,如**的“**從未改變世界,只是把那留給戴它的人”、江詩丹頓的“你可以等閑的擁有時候,但沒法等閑的擁有江詩丹頓”和派克的“總統用的是派克”的定位。

  八、質量/價錢定位

  即連系對比質量和價錢來定位,質量和價錢凡是是消費者最存眷的要素,并且常常是彼此連系起來綜合考慮的,但分歧的消費者偏重點分歧,如某選購品的方針市場是中等收入的理智型的采辦者,則可定位為“物有所值”的寶貝,作為與“高質高價”或“物美價廉”相對峙的定位。這以戴爾電腦的“物超所值,實惠之選”和雕牌用“只選對的,不買貴的”為代表。

  九、文化定位

  將文化內在融入品牌,形成文化上的品牌差別,這種文化定位不但可以大大提高品牌的咀嚼,并且可使品牌形象加倍獨具特色。酒業運用此定位較多,如珠江云峰酒業推出的“小胡涂仙”的“可貴胡涂”的“胡涂文化”和金六福的“金六?!袊说母>啤钡摹案_\文化”的定位。

  十、對比定位

  對比定位是指經由過程與競爭敵手的客不雅比較來確定自己的定位,也可稱為架空競爭敵手的定位。在該定位中,企業想方設法改變競爭者在消費者心目中現有形象,找出其錯誤謬誤或弱點,并用自己的品牌進行比較,從而確立自己的地位。這以泰諾的“為了千萬萬萬不宜利用阿司匹林的人們,請大家選用泰諾”為代表。

  十一、感情定位

  感情定位是指運用寶貝直接或間接地沖擊消費者的感情體驗而進行定位,用得當的感情喚起消費者心里深處的認同和共識,順應和改變消費者的心理。好比納愛斯,舒膚佳等品牌,感情定位就很精確。

  十二、首席定位

  首席定位即強調自己是同業業或同類寶貝中的領先地位,在某一方面有獨到的特色。企業在告白宣揚中利用“正宗的”、“第一家”、“市場據有率第一”、“發賣量第一”等標語,就是首席定位策略的運用。這以百威啤酒的“全球最大,最有名的美國啤酒”的首席定位為代表。

  十三、經營理念定位

  經營理念定位就是企業操縱本身具有光鮮特點的經營理念作為品牌的定位訴求,表現企業的內涵素質,并用較切當的文字和說話描寫出來。tcl的“為顧客締造價值,為員工締造機遇,為社會締造效益”的經營理念定位為代表。跟著人文精力時代的到來,這種定位會愈來愈遭到正視。

  十四、概念定位

  概念定位就是使寶貝、品牌在消費者心智中占有一個新的位置,形成一個新的概念,乃至造成一種思惟定勢,以取得消費者的認同,使其發生采辦欲望。該類寶貝可所以之前存在的,也可是新寶貝類。金遠艦的“文曲星”電子辭書的定位為代表。文曲星業成了電子辭書的代名詞。

  十五、自我表示定位

  自我表示定位是指經由過程表示品牌的某種怪異形象,鼓吹怪異個性,讓品牌成為消費者表達小我價值不雅與審美情趣、表示自我和宣示自己不同凡響的一種載體和前言。自我表示定位表現了一種社會價值,能給消費者一種表示自我個性和糊口咀嚼的審美體驗和歡愉感受。如百事的“年青新一代的選擇”,它從年青人身上發現市場,把自己定位為新生代的可樂。李維牛仔的“分歧的酷,不異的褲”,在年青一代中,酷文化仿佛是一種從不外時的文化,緊捉住這群人的文化特征以不竭轉變的帶有“酷”像的告白呈現,以打動那些時尚前沿的新“酷”族,連結品牌的新穎和持久的出產力。

  西南京航空航天大學空公司經由過程定位為“單一艙級”,成為美國最盈利的航空公司。寶馬經由過程定位為“駕駛”,從而充實操縱了奔馳在貴客心中強勢(尊貴)的弱點(移動不利便),成果從瀕臨破產的品牌釀成盛行世界的強勢品牌。云南白藥創可貼經由過程“有藥好得更快些”,從頭定位品牌邦迪的計謀性錯誤謬誤(無藥),反賓為主成為帶領品牌。

  可見,品牌在一條道路上時,從頭定位的主要性。所以,從此刻起頭,思慮下你的寶貝或者品牌需要從頭定位嗎?

  以上就是小編給大家帶來的相關內容,文章就給大家介紹到這里了,希望對大家有所幫助。

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