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服務范圍覆蓋全國 服務去除中間化 服務費可大幅降低

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馬云卸任 中國互聯網的真實轉折開始上演

2019-12-06 14:37 11
馬云退休無疑是最近幾天互聯網圈里最熱的話題。有人開始暢想馬云退休之后的生活,有人則是在回憶馬云創業的過去,有人則開始揣測馬云這么年輕為什么就退休。人們之所以會對馬云退休如此關注,除了和馬云本人的個人魅力有關之外,其實更多地是和馬云帶給我們的那些有關互聯網的回憶有關。因為馬云以及阿里巴巴的崛起其實正是中國互聯網行業上一個十年發展的真實寫照,馬云既是這場互聯網變革的見證者,同樣是實踐者。盡管一直到現在,人們依然對互聯網行業的褒貶不一,但是,可以確定的是,互聯網時代的來臨的確將我們的生活帶入到了一個全新的時代。所以,在看待馬云退休的問題上,我比較傾向于將它看成是中國互聯網行業的一個重要的轉折點。對于很多人說互聯網落幕的說法,我并不認同。在我看來,互聯網并未落幕,而是以一種基礎設施的方式存在于人們生活的方方面面。可能有人會說,在幾年前的云棲大會上提出新零售的概念時,中國的互聯網已經發生了改變。但是,我們要知道的時候,那個時候的新零售僅僅只是一個虛無縹緲的概念,而且真正驅動新零售行業的技術依然是互聯網技術。反倒是現在,在大數據、云計算和智能科技等新技術不斷成熟和落地的時候,中國互聯網的轉折更加徹底和實際。馬云退休,中國互聯網正在發生真實轉折幾年前的那場以新零售、區塊鏈為代表的后互聯網時代的發展浪潮僅僅只能算是概念上的改變,并未落地到具體的實際上,即使一些互聯網巨頭的動作依然僅僅只是停留在布局上。經過近五年的發展之后,新技術不斷成熟和應用,他們對于互聯網以及傳統行業的改造開始開始變得深度和全面。以新零售為例,馬云在云棲大會上提出“新零售”概念的時候,很多人僅僅只是那是一個概念而已,只是為了彌補電商紅利的缺失而生造出來的一個概念。因此,雖然在新零售概念被提出之后,雖然我們看到了一些跟風者和一些基于新零售概念出現的新物種,但是,這些物種的運作方式和打法其實都和互聯網時代并沒有太多區別。用新零售的概念去融資,用新零售的概念去獲取流量依然是人們之所以會擁抱新零售的根本原因所在。然而,實踐是檢驗真理的唯一標準。雖然那些主打新零售概念的玩家們獲得了資本的關注,但是,由于他們缺少新技術的支持,最終所謂的新零售同樣淪為一種互聯網的概念。當資本的輸血難以為繼的時候,以無人貨架、無人超市為代表的新零售同樣銷聲匿跡。因此,資本并不是推動新零售的絕對力量,底層新技術的驅動才能夠給新零售的發展帶來持久的推動力。只有等到新技術的發展和進化足夠成熟和完備的時候,我們才能夠說中國的互聯網發生真正意義上的轉折。馬云退休的這一年正是新技術開始變得成熟和完備的時候,告別了對于資本的迷信之后,人們開始越來越多地從新技術身上去尋找新的發展動能。大數據的應用已經不必多少,千人千面的淘寶、智能推薦的信息流資訊都在告訴我們大數據開始越來越多地影響到了供給側的方面;人工智能同樣如此,以人臉識別、無人駕駛為代表的支付和出行方式的改變正在告訴我們智能科技已經開始在各行各業落幕,而規模和影響不斷擴大的世界人工智能大會更是人工智能技術影響力逐漸擴大的另外一個表現。從五年前的僅僅只是停留在概念的層面上,到現在以各種各樣的新技術的落地所帶來的新發展,我們都在無時無刻不在感受到互聯網行業正在發生著的深刻改變。從本質上來看,其實都是新技術的不斷成熟和落地所帶來的,可以預見的是,隨著未來大數據、云計算、人工智能和區塊鏈為代表的新技術不斷成熟,我們將會看到更多互聯網和傳統行業發生的諸多改變。當新技術開始在互聯網行業應用的時候,才是中國的互聯網行業發生真實改變的時候。可以預見的是,未來的一段時間內互聯網行業將會和傳統行業一樣成為這些新技術的改造對象。當越來越多的新技術開始被應用到互聯網行業當中,我們將會看到互聯網行業將會發生越來越多的新變化。對于馬云來講,他代表的是更像是上一個10年的發展,而未來的十年或許要交給阿里巴巴合伙人制度以及新的“六脈神劍”來完成。一個公司的價值觀僅僅只是為了迎接未來變革的“定海神針”,伴隨著馬云退休而新出爐的“六脈神劍”則是真正開啟下一個十年的關鍵所在。所以,馬云退休更像是中國互聯網行業的真實轉折點的開始。因為這個時候,新技術對于互聯網改造已經開始,因為這個時候,中國的互聯網已經不再是以互聯網技術為驅動力,因為這個時候,一個以智能、數字、物聯網為代表的新時代正在拉開大幕。馬云退休,誰是下一個馬云?正所謂時勢造英雄。每一個時代都有屬于這個時代標簽的英雄,互聯網行業同樣如此。當中國互聯網行業的發展開始進入到一個新階段,在這個屬于它的時代,同樣會有屬于它這個時代的英雄。當風清揚歸隱互聯網江湖,誰又將是下一個馬云呢?下一個馬云是那些真正能夠改變互聯網行業和傳統行業的人。互聯網的去中間化僅僅只是帶來了信息對接效率的提升,并沒有改變行業本身。所以,經過互聯網時代的洗禮之后,我們不僅沒有真正解決傳統行業內部的生產、供應等難題,同樣沒有改變互聯網行業本身的痛點和難題。這同樣是人們對互聯網一直保持正反兩方面看法的根本原因所在。當新技術的發展不斷成熟,人工智能、大數據、云計算和區塊鏈技術不斷落地的時候,下一個馬云將會是那些真正能夠改變互聯網行業和改變傳統行業的人。因為只有改變了互聯網行業和傳統行業,行業的痛點才能得到根本消除,用戶需求才能得到滿足。那些真正以創新的商業模式做到這些的人,才能像馬云一樣打造下一個阿里巴巴。因此,下一個能夠成為馬云的人,不是將新技術研發地足夠成熟的人,而是那些能夠將新技術應用到各行各業的人。或許,很多人不知道誰創造了互聯網,但是,人們記住了那個真正將互聯網應用到真實商業里的那個人。對于即將到來的新時代來講,同樣如此。下一個馬云是真正能改變人們的行為和習慣的人。馬云創立的阿里巴巴之所以能夠成為互聯網時代的佼佼者,最為根本原因是因為阿里巴巴生態體系內的產品真正影響和改變了人們的行為和習慣。所以,雖然新技術已經開始應用并且開始改變行業,但是,如果人們的行為習慣無法改變的話,那么,這些新出現的產品同樣只是空中樓閣,無人買單。互聯網時代有過太多這樣的例子,很多創新性的互聯網產品雖然比較領先,但是,一直都沒有用戶愿意去用,最終夭折。一些比較土的產品雖然表面上看并不高端,但是卻一直都有人用,最終成為商業上的成功案例。淘寶之所以能夠逆襲eBay就是因為它有用戶,有流量,并且到最后真正改變了用戶的消費行為和習慣,所以,才成為“萬能的淘寶”。當新技術對于互聯網改造開始,真正能夠成為馬云的人或許是那些真正能夠給人們的行為和習慣帶來改變的人。無論是智能科技在生產、生活當中的應用,還是大數據在生產、生活當中的應用,只有真正能夠改變人們的用戶行為和習慣,才能真正成就商業上的成功,而只有商業上的成功才能成就一個標簽化的人物。從這個邏輯來看,下一個馬云屬于真正能夠改變人們的行為和習慣的那些人。馬云如此,喬布斯如此,下一個馬云同樣需要如此。當馬云退休的話題愈發火熱,其實,更多地折射出來的是人們對于互聯網時代的懷念和不舍。但是,可以確定的是,互聯網時代并不沒有真正落幕,而是以一種基礎設施的方式存在于各行各業當中,如同我們每天呼吸的空氣,我們每天喝著的水,它無處不在,無所不包。所以,馬云退休并不代表著互聯網時代的落幕,而是互聯網行業發展的轉折的開始。未來,隨著新技術的不斷成熟和落地,它將會越來越多地改變互聯網,改變我們的生活,并且將會最終成就一個萬物互聯、智能普惠的全新時代。來源:億邦動力網

在互聯網江湖 一切都要快

2019-12-05 14:52 30
拉手網CEO吳波,可以說是中國互聯網的“老人”。15年來,吳波一直走在創業的路上,拉手網是他創辦的第五家公司。此前,他創辦的公司里,有兩家最終上市,兩家并入搜狐。在吳波的觀念中,做互聯網就是要“快”!在拉手網案例上,復制要快、融資要快、擴張更要快。正因為快字當頭,拉手網自建物流就曾創下“下單后12分08秒送達”的最快速度紀錄。此次拉手網赴美IPO無限期延后,卻使得作為CEO的吳波站在了這個行業的風口浪尖。有報道稱,目前他還在美國處理上市的相關問題,并沒有作出任何回應。公司做不到前五,就賣掉1999年,吳波從美國回到國內,新浪、搜狐、網易已經在中國互聯網上占據了大半江山,但是,他創辦了焦點網,還想把焦點網打造為流量前三的門戶網站,但是,當流量相差10倍的時候,他意識到自己沒戲了,于是知難而退,以1600萬美元的價格出售給了張朝陽,他和創業團隊的二十多個人有了自己的第一桶金。這個經歷,也形成了他的一條創業準則,“做不到前五,就要考慮轉型或者出售。”2005年,吳波帶著自己核心技術團隊創建了中國第一家專業視頻共享平臺網站。吳波當時面臨的問題是投資方對于融資方案“就是不簽字”,其間,優酷、六間房魚貫登場,等投資方回過神來,吳波卻考慮到視頻網站是個燒錢的項目,已經退出。看到團購的模式后,吳波覺得,他和他的團隊可以再次出發。2010年,投資界稱為“團購元年”。成立團購網站拉手網,吳波比美團網CEO王興晚了半個多月,但他卻是中國團購網站里融資最多的那個。2010年3月18日,拉手網正式上線。4月22日,其宣布獲得泰山天使的投資,成為國內首家獲得投資的團購網站。問到原因,吳波答得干脆,第一是誠信點,第二個就是更傻一點,在關鍵時刻,退一步,這樣融錢的時候反而比別人快。今年年中,據經濟之聲報道,統計顯示,吳波是中國團購網站里面融資最多的人,三輪融資,拿到了1.6億美金的風險投資。在互聯網江湖,一切都要快吳波有個理念:互聯網是個江湖,要想成功需要他人的扶持;要想做大做快公司,不能斤斤計較。正是這種理念,使拉手在與投資人的談判中,還被認為被投資人“占了便宜”時,他們的資金已到位,并迅速擴張,搶占地盤。拉手雖然不是第一個上線的團購網站,但要做跑得最快的一個。吳波曾表示,在運營焦點房產網時,“跑得太慢”錯過了好時機,因此,拉手上線初期就開始以驚人的速度擴張。2010年6月初,上線不足3個月的拉手網即宣布以收購、開店、代理等方式在國內推出100個站點,成為開團最多的網站。目前拉手已進駐全國超過500個城市。吳波說:“俗一點說,我們想做團購網站中的海底撈,但我們還沒有做到。”用戶最多只能記住5家團購網此前,拉手網CEO吳波說,用戶最多能記住5家團購網,其他的應該轉型。吳波認為,很多小網站已難有出頭機會,不如及時做企業轉型或賣個好價,為自己賺得第一桶金,讓今后的創業之路更從容些。但是,即使對于拉手網這樣的團購巨頭,依然面對不少問題。今年3月,拉手網被央視曝光存在涉嫌欺騙消費者的問題,拉手網隨即聲明,已進行自查和處罰。而吳波則接受了董事會現金10萬元的處罰。在遭遇處罰后一個月,吳波表示,“團購現在的市場局面,就像1999-2000年門戶競爭時一樣。但隨著卡位戰的結束,成長率會逐漸拉大。”他說,在過去一年里,如何在用戶頭腦中搶占前三位置的事已經完成。雖然拉手網上線不到兩年時間就進行了3輪融資。但隨著業務規模擴大,公司虧損幅度成倍上升,2010年下半年,拉手網凈虧損4912.9萬元人民幣;2011年上半年,凈虧損3.9億元人民幣,接近于去年下半年的8倍。雖然拉手網試圖緊隨Groupon上市,但是其IPO受阻,是否能夠重啟依然未知。對于現在的吳波來說,確實是個艱難的時刻。此前,吳波在微博上曾表示,其實中國互聯網創業,更需要這樣的境界:“你心里簡單,就一切簡單”。但是有時候,事情確實不像心里想的那么簡單。來源:行行出狀元

攜程梁建章:用互聯網思維玩轉旅游業

2019-11-26 14:43 26
攜程將從3月3日起打造為期一個月的一切與3有關的低價秒殺行動,將低價戰做到極致,攜程正從“想走就走”升級到“想生就生”——對在3月促銷季預訂旅游產品并受孕的游客,攜程另有獎勵。“33”節是深入研究人口問題的攜程董事局主席兼首席執行官梁建章的點子。不過,無論是價格戰還是去年四季度攜程瘋狂的大并購,對梁建章而言都只是表象,將一切業務數字化、流程化、結構化運作的互聯網思維才是梁建章玩轉在線旅游業的基本點。當阿里巴巴董事局主席馬云將每年的11月11日變成“女人最喜愛,男人最痛恨的購物節”時,梁建章正盤算著屬于在線旅游的購物節。“3月是春暖花開季,也是出游好時光,旅游是有季節性的,我們應該抓住這個時機打造每年能形成人們消費習慣的出游節。于是我們選3月3日。”鮮少露面的梁建章說。即將上線的攜程“33”節包括瘋狂搶錢30秒——3000元、300元、30元優惠券;同時酒店團購3元秒殺;100張3元門票秒殺;國內自駕租車333份3元秒殺等。而為期一個月內,攜程還將與3萬家酒店合作返現。除了上述傳統促銷外,一直在研究人口問題的梁建章和他的團隊還想將3月促銷變成“生育節”。“我們在此次活動中為夫妻檔準備‘想生就生’黃金大獎。在3月3日至3月31日期間,預訂產品并且在今年12月3日至2015年1月31日生育的客人,按出生日期前1000名,憑出生證即可獲得純金掛件。如果客人生育的是符合國家政策的二胎,按出生日期前100名,額外送3333元禮品卡。”梁建章笑言,他就是出生在12月間,如此倒推,他的母親應該也是在3月懷孕,可見3月非常適合伴侶出游并在愉悅心情下培育寶寶。“如果今年舉辦效果好,我們希望今后每年都進行‘33’促銷,將這個節日變成可與‘雙11’媲美的旅游購物節。”梁建章如是設想。梁建章沒有為3月促銷設“上限”。有數據表明,從2012年三季度到2013年三季度,攜程已耗資約15億元投入促銷。梁建章預估,今年整體的促銷力度不會小于往年。梁建章淡然地拋出3月計劃或許將加劇同業者的壓力,OTA(在線旅游代理商)從去年開始的價格戰已讓各企業付出巨大代價,驢媽媽、藝龍等動輒數億元砸入返現,近期同程網還由騰訊(580.5, 16.00, 2.83%,實時行情)等給予5億元“輸血”。藝龍更因價格戰導致2013年全年凈虧損1.68億元。相比之下,“土豪”攜程2013年仍獲得凈利潤9.98億元,同比上升40%。“我們并非價格戰主動挑起者,我們也意識到價格戰不是常態,但現在大家都停不下來,我們也只能繼續。長遠來看,最終只有幾家大企業會賺錢。”或許是財大氣粗,梁建章對持久戰很有信心。除了價格戰,攜程從去年四季度開始對一嗨租車、易到、途風、蟬游記等的一系列收購也頗引人矚目。而這一切對梁建章而言,或許只是其“所編的程序”中的一環。“攜程經歷了最初從梁建章到范敏再回歸到梁建章的時代,兩者都是高人,但風格不同,旅游業出身的范敏更注重傳統業務細化,而計算機‘神童’梁建章則一切以互聯網思維運作。”接近人士透露,最初,梁建章自2000年起,就開始把CRM、平衡記分卡、六西格瑪管理模式等精細化管理理念引入攜程,之后還將接線員的接電話時間、步驟等都做了數字量化,比如幾秒內接電話,第一句問什么、第二句問什么等。2006年,梁建章離開CEO職位赴美留學,當時在梁建章看來,或許拿著望遠鏡也看不到競爭對手。然而,現在隨著去哪兒(31.42, -0.60, -1.87%)、同程、驢媽媽、美團等的出現,梁建章必須重新審視市場。在梁建章看來,以往那些依靠傳統電話進行的預訂必須改成互聯網化,而所有業務在他看來都可以在抓住一個關鍵點后制定流程并進行量化管理。接近人士透露,在梁建章回歸不久時,他參加一次旅游產品會議,內容復雜,涉及機票、酒店、線路開發以及目的地接待等,以往考核的指標是資源滿意度、客戶滿意度、業務經理的毛利指標、市場份額等,但在梁建章看來,只有一個關鍵點——成團率指標,因為成團率直接關系到客戶滿意度,應該把這算成數字計入考核中,這是客戶價值。近期對一嗨租車、易到、途風、蟬游記等的一系列收購對梁建章而言也是同樣的思路。“我們并沒有特別說要收購哪一類公司,未來也一樣,我們去看那些可以為我們無線端和相關產業鏈提供服務的公司并入股。”梁建章表示,現在重點瞄準無線端,他認為3A——Anywhere、Anyone、Anytime是未來客戶最大需求點,圍繞這個關鍵點,OTA應該解決的問題是及時性、方便性和私人性,于是一切根據這些需求進行并購和業務開拓。“租車、門票等有利于開拓周邊游市場,這是自由行手機端需要的。而蟬游記能推廣游記攻略,也是無線端需要的。我們今年業務重點就是開拓無線端的便利性,比如手機行蹤服務等。”在梁建章的腦海中有一張流程圖,景區介紹、門票、路線等訊息歸結為景點板塊;交通、住宿、餐飲、特產等歸結為旅游相關;另有其他信息和新業務板塊,這些板塊有各自流程和數字化管理,全面歸結到頂端的移動信息服務運用。“在梁建章眼中,就是將所有事物取得關鍵點后進行數字化和流程化運作,用精準量化管理,促銷也是一樣。這是核心思想。其實互聯網公司都有類似共性,阿里巴巴的網購平臺一旦搭建起來,其根本不是要和百貨店一爭高下,關鍵是平臺,有了這個架構,互聯網業者可以做任何生意。”資深商業研究人士丁利國分析。來源:行行出狀元

陶闖:聯網的用戶大部分是屌絲

2019-11-22 14:38 63
80后,所謂的互聯網一代成為消費的主流,昔日的屌絲變成主流人群,這是巨大的人口紅利。陶闖理解的移動互聯網是“屌絲”的時代,目前35%移動互聯網用戶的收入在兩千元以下,屬于主流用戶人群。那移動互聯網的核心是什么?他認為,形成了一種全新的人與人之間的關系人群鏈,人群關系組織特征體現為社交、本地、移動、個性。看看現在的互聯網用戶,按月度來看,目前視頻是第一大互聯網應用。中國人現在平均每天消費視頻的時間2.5個小時,你最寶貴的黃金時間段都浪費在視頻上。但是我們目前最后的一塊屏幕,實際上還沒有被互聯網化,是一個體驗最糟糕的屏幕,這就是電視機。所以,每個用戶花費時間越長,有更多機會做商業化,互聯網思維本質是從用戶出發,首先抓的是有沒有覆蓋很大的用戶人群,第二用戶群黏性是不是很高。目前訪問頻次最高、時長最多的是視頻應用,社交網絡、電子商務、微博、網絡游戲,依次排下來。這基本上也是互聯網公司PK的標準。那互聯網公司怎么算估值,實際上至今也沒辦法算,推特日前在美國上市,連盈利模式都還沒有;包括PPTV今天還是虧本,估值怎么算?資本界一般參考用戶數量,比如一個用戶按三十美金算,目前PPTV每個月有3億用戶,平均每個人每天的使用時長差不多2.5小時。可以算算這個人的價值有多少?基本上所有的互聯網公司都想提供一種服務,使得用戶使用時間黏度越長,就能找出變現機會。趨勢一:從信息服務走向生活體驗服務當前,互聯網已從信息服務進入生活體驗服務。移動互聯網到今年6月,第一波算結束了,基本上用兩年半時間,走完了PC互聯網八年的路。我們認為到6月,移動互聯網基本的大格局之戰將結束。后面看誰還有創新,誰還有特別強的產品。反正基本上人類能想到的東西,已經都干了。所以移動互聯網的機會不多了。趨勢二:互聯網線上走向實體互聯網現在已經開始進入實體。傳媒行業、零售行業、金融行業、制造行業,這四個行業是目前正在顛覆的,還有很多行業慢慢在顛覆。現在不提做廣告了,電子商務開始大規模的向線下進軍,都開始建物流渠道。我認為,電商公司未來一定會開實體門店,小米手機已經在四個城市開門店了。視頻公司像PPTV,本來是買東西來給大家看,現在也拍了13部電影、電視劇;旅游公司以前是賣門票,現在全都在開發自己的景點。我估計,攜程未來還要買酒店。他們比實體有一張好牌,大量的用戶規模,而且忽悠用戶的能力非常強。趨勢三:軟硬結合生態系統的建立以前互聯網人寫軟件,現在我們公司最缺的就是做硬件的人,或者拍電影的人。所以現在軟硬結合,是互聯網玩的手法,不僅做軟件,還做硬件。我們以前做硬件,先花五百萬找一個代理,給包銷三百萬臺產品,還得賣力找一些散戶,但是在互聯網上怎么做?手上已經有這么大的用戶群,通過C2B的方法,就像雷軍所說,訂單已經足夠了,現金流更從容一些,先拿訂單再生產,而且個性化定制。互聯網的本質:用戶第一去中心化,挑戰傳統權威,去產品化,不賣產品賣服務,去中介化,打破信息不對稱。可能在三年之內,電視機可能會免費,有人會跑到你家給你裝電視機,現在這機頂盒馬上快要免費了。為什么呢?因為發現要真正獲得一個用戶,黏度很高的用戶,我們的成本超過100塊元人民幣一年。那只要硬件在100元錢以下的,我全都可以送給你,可能會變到三百元錢。現在小米在做一個產品叫網關,就是家里那個無線上網的WIFI,大家經常說我那個WIFI好像不好,現在說我送給你一個。那里頭帶一個大的硬盤,那個硬盤就把你家里變成了一個大的計算機機房,一個數據中心了。所以互聯網思維就是不賣產品,只要是覺得能虧得起的話,那就上。最后就是去中心化,挑戰一切的權威,這是互聯網的一種打法。還有一個要命的東西,主流用戶人群不給你機會講道理。如何忽悠屌絲階層,他們手上存款總共才幾百塊人民幣,到銀行也沒人理。阿里巴巴余額寶說,來來,五百塊放到我這兒,利息比銀行還高,而且很簡單。我們公司的員工基本上每個月都在余額寶里放上五百塊錢、一千塊錢,不算多。他也不會用它來買房子,但是阿余額寶有三千萬的注冊用戶,一個人放一塊錢就是三億(最新數據余額寶的規模已達2500億)。來源:行行出狀元

獵聘網CEO戴科彬:獵聘網曾差點垮掉

2019-11-15 14:59 57
我是獵聘網CEO,我是第一次面對那么多創業者,今天我分享一下我的故事,從我的故事看看有沒有讓大家借鑒的地方。首先介紹一下獵聘網,它是中高端的招聘網站,它現在在中國招聘領域是第一的,我們有一千多萬會員,我們服務七萬多家企業,有將近十萬獵頭使用獵聘網,所以你看中國精英的人群都在獵聘網。獵聘網發展下來已經進入正規,而且今年正處在高速發展的階段,我們全國有11個分公司,全國一千多人,這是怎么做到的?我跟大家分享一下我的故事。在中國,現階段的獵聘不能算是很成功的公司,但是獵聘每一步走完都非常有意思,剛才金鑫分享跟姚勁波的故事,其實我跟姚勁波也有很長的淵源。我大學畢業之后,在寶潔工作,當時寶潔是很受大學生喜歡的公司,當時我們的部門在亞太召了11個人,在那工作的五年里,我大部分時間是在做品牌,我當時在賣洗衣粉。當時姚勁波對我說:“你打算一輩子都賣白粉嗎?”于是我就看他在干什么。他還對我說,應該到互聯網來,互聯網有巨大的空間。他就問我的夢想是什么,我說我有夢想的,因為我在大學就是學生會主席。我說我的夢想是讓中國的職場人發展的更加成功。因為我在寶潔工作的時候遇到一個問題,寶潔的本土化做的并不好,包括今天也做的不好。中國大學生進入寶潔之后,在三五年內得到很大的提升,但是上層是外國人,后來我的職業到了一個瓶頸,我跟很多同學一起交流,發現很多人到了職業生涯后的三五年就有一個瓶頸,而怎么走就成了一個很大的問題。有很多人想創業,很多時候都在想自己的未來在哪里?我就是這樣想像我的未來。有困惑的人肯定不少,所以中國應該有一個平臺,幫助中國職場人更成功。當時在中國,像前程無憂已經上市了,還有智聯招聘、中華英才網等網站,但是沒有一個平臺是給一些工作三年以上人的。我覺得這是一個市場的空白點,于是我就做這個事情。08年我辭職做這個事情的時候,我從廣州一個人背包到北京創業,當時挺可憐的,在北京我不認識很多人,面對一個偌大的北京城我要做一個事情,后來我發現08年剛辭職沒多久金融危機就爆發了。公司一開始起步沒有資金,沒有人,沒有方向,我不知道該做什么,這是我最大的問題。當時姚勁波挺好的,給了我一個很好的域名,叫lietou.com,當時有人就打電話了,當時做這個事情的時候離獵頭很遠,后來找我們的人多了,當時有一個山西的煤老板特別有意思,他說我們要在北京搞一個項目,錢不是問題,馬上口袋拿了兩萬塊錢放在桌上,這是訂金,我們要在北京開一個分公司,你幫我找個經理。那天我拿了兩萬塊錢我就想,原來這樣可以來錢,我就想這個公司可以活下去。創業初期最重要就是現金流,如果你不是富二代,你不可能在創業的時候有一筆巨額的資金。我當時從廣州到北京的時候,我把家里所有的東西都變現了,除了房子,因為當時剛結婚,我帶了一筆錢到了北京了,很快就用完了。后來我們就去行業里找,找做獵頭的人,反正我們有這么好的域名,然后我們做推廣,于是我們得了很多訂單,做著做著,發現這個生意很好,那時候我記得在2007年的時候,58收入都沒有多少,我們一筆單子就四五萬塊錢,甚至當時有一筆錢招了個CTO,是個教育公司,給了我們十五萬的服務費。我當時想說,在互聯網的世界里做這樣一筆生意,太興奮了,這是一個很好的事情。于是我們就擴大規模,我們招很多人來做獵頭,但是這個獵頭是一個個體生意,不是規模生意。什么意思呢,比如你公司有5個獵頭,獵頭是講個人的人脈,公司買的是個人的生意,然后5個獵頭有一個獵頭離職了,你公司的生意就損失了20%,這就意味著無法做大,因為獵頭做著做著,就想自己搞一個公司,不是一個可規范化的生意,我們就做的很累很辛苦。那怎么辦呢?我想有一個很好的方式,我們能不能把人的分工切碎,但是公司的內部成本又上去,公司當時發展也很艱難,雖然說有了現金流,成本也很大,我們要買服務器。前幾天,我跟我們CTO談一個事情,因為我們現在手里也有錢了,我們也融資了幾千萬美金在手上。我們說我們能不能做一個互聯網的生意,有一個規模化的生意出來,后來慢慢做了一段時間,很多獵頭要離職,做私單等等,有很多不可估量的因素,我當時非常痛苦。后來我就想不做這個行業,當時很多跨國公司讓我做職業經理人,我就糾結我要不要做這個事情。我記得有一個人跟我說讓我去新加坡,我有一天如果說我有一天醒不來了,有什么事情我會后悔的,當時我就問我老婆,我說我最后還想做一次自己的決定,我想繼續將這家快要倒閉的公司運營下去,你愿不愿意支持我,她說她愿意支持我,于是我就自己選擇接著做下來。沒多久,我們參照了一個叫安居客的網站的模式,我們結合中國對招聘市場的理解和認識,做了獵聘王。其實獵頭就像一個中介,所以我們就讓獵頭他們在上面招聘,這個模式很快迅速把我們整個網站變化了。當時我們很糾結一件事情,沒有一個公司愿意把自己的獵頭放出來,因為獵頭本身就是一個稀缺資源,但是我們公司自己就把獵頭放出來,結果那一年我們整個公司進行大的轉型,雖然很痛苦,很多人離職,但是我們這種轉型奠定了后來獵聘的發展。2011年6月7號,我們上線了整個網站,到現在大概三年不到的時間里我們有這樣的成績是很好的。這就是我們創業前期的經歷,希望對于現在在創業的同學有一些借鑒的意義,希望以后有更多的人能夠在創業的路上堅持。我總結一下,創業就是要有大的夢想,但是要找一個小的切入口,先進去,有現金流,讓公司活下來,之后想新的模式,這個過程中就要堅持,希望大家能夠堅持。來源:行行出狀元

知乎CEO周源:一家互聯網報社的誕生記

2019-11-14 14:56 58
去年底,問答社區知乎發起《創業時,我們在知乎聊什么?》的出版眾籌計劃。幾個月后,這本創業指南憑借“知友”的網上發力,登上亞馬遜暢銷書榜。從推出“知乎日報”到用眾籌方式出版,對于周源和知乎來說,這部編號為001的出版作品是一場成功的實驗,“以后肯定會有更多的嘗試。”“我一直在招聘,卻很難招到靠譜的人。”說這話的時候,問答社區知乎CEO周源坐在名為“贊同”的會議室里,隔壁“反對”會議室(源于知乎著名的“贊同”、“反對按鈕”)正在進行一場面試。“五道口百平米陽光Loft,南鄰宇宙中心,北看奧林匹克公園,清河環繞,地鐵沿線,藥店超市KTV一應俱全,夏日園區鳥語花香,姑娘圍繞。今天來面試,下周就上班兒。快停下寫無盡的代碼/改稿/提需求/寫文檔的手,火速拎包加盟。”知乎的招人廣告掛在微博上幾個月,應聘者眾多、合適者寥寥。周源毫不掩飾自己的完美主義傾向,從招人到產品,他寧愿花大量時間磨,也不愿像其他創業者那樣匆忙推出產品。這讓外界覺得知乎“慢吞吞”的。知乎的第一本正式出版作品也這樣磨了一年多。前不久,《創業時,我們在知乎聊什么?》悄然上市,由知乎聯合中信出版社共同出版。這本創業指南,憑借“知友”的網上發力,一度登上亞馬遜暢銷書榜。這本書從如何選擇創業方向,到選擇合伙人;從如何找投資,到如何推出產品、管理團隊,詳細闡釋了103個創業話題,內容全部來自知乎用戶的集體智慧。周源是個求知欲極強的人。他從東南大學計算機專業碩士畢業后,就到了上海,做超市軟件開發。此后他做了三年記者,2008年,他辭職創業。2013年12月18日,知乎在美團網上發起了《創業時,我們在知乎聊什么?》的出版眾籌計劃,限額1000人,每人花費99元就可以成為圖書的“聯合出版人”,獲得封面書皮上印有自己署名的典藏版圖書。知乎在這次活動之前并沒有做太多預熱,只是在“知識青年”的專欄上發了篇預告文章,沒想到引起眾多知乎粉的興趣,一起參與這場出版試驗。活動上線不到10分鐘,1000個眾籌名額就被搶光。就連知乎的聯合創始人、COO黃繼新也沒有幫朋友搶成功。眾籌到的9.9萬款項,全部用于第一版圖書的出版。印著個人名字的典藏版圖書送到眾籌人手中之后,有人在知乎感嘆:“知乎賣的哪是書,這賣的分明是榮譽感和歸屬感。”關于創業這個話題,實際上是知乎最早一批用戶討論很多的。周源說,“這些問題在知乎上有相當數量的優質答案,之前并沒有在互聯網上集中出現過。”早在2012年,就有知乎用戶提出出一本創業指導書的想法。想到出版的復雜性,周源有點不敢碰。直到去年,周源覺得是時候回饋創業者的支持。但出版畢竟不是一個互聯網公司擅長的事,于是周源決定,用互聯網的方式做一本書。周源根據自己過去5年的創業經歷,擬定了書的框架,包括他在創業中遇到的問題。之后,由知乎編委成員去知乎上尋找合適的回答內容,經過大致三輪較大的調整,話題從最初500多個中,通過知乎網友點贊或反對的方式甄選出103個創業話題。其中,約有30%的話題由知乎向領域大牛約稿,作為對書籍內容的補充。對于出版方中信出版社來說,網上遴選幫他們簡化了傳統出版中選題論證以及邀稿過程。因為有了知乎上500萬粉絲的參與,市場調研、約稿寫稿在知乎上都已經基本搞定。留給出版社的就剩下后期編輯、印刷和發行等無法用互聯網完成的工作。其實,創業指導這類合集類書并不好賣。然而,沒有任何傳統媒體上的預熱宣傳,憑借知乎在社交維度的推廣,《創業時,我們在知乎聊什么?》在亞馬遜一發布預售,就登上了預售榜第一。知乎用戶鄧文博在知乎上留下這樣的書評:“許多平凡創業者的誤區——打雞血,更容易受到情緒煽動。這也是我從來不看創業類書籍的原因:這些書籍往往不是說要改變自己的生活,就是要改變世界,但他們卻從來不告訴你要怎么去做,即使他們告訴了,也是完全沒有可復制性的名人傳記。”在鄧文博看來,知乎這本書的價值在于,給予了足夠的細節,無論是成功的還是失敗的創業,他解決了許多創業者無法在其他地方找到的靠譜答案:如何評估項目、如何尋找風險投資、如何招聘、如何冷啟動,這些對于創業者來說是最艱難的,一個真正做事的人會知道這些經驗的價值。來源:行行出狀元

王川:轉型互聯網必須把自己當豬

2019-10-28 14:39 109
小米聯合創始人王川說過:轉型互聯網,必須把自己當豬。王川是一個連環創業者,也是一個偏執狂型的產品經理,只相信“極致的產品會讓用戶狂熱”,他是一個說話很直接的人,基本不會拐彎。王川是雷軍同齡,是多年的好朋友,都熱愛滑雪。2011年,求伯君執意相邀雷軍重回金山時,王川代雷軍任金山軟件 CEO 之職直到張宏江上任。后來,雷軍邀請他加入小米時,他卻猶豫了一年。“我們的朋友關系不牽扯利益,我一直信奉君子之交淡如水。”過去,王川是個自認為很厲害的人,是個好學生,從小學到初中,再到高中基本都是第一名。但是,他卻說,傳統企業轉型互聯網,第一是先把自己當豬。這期間發生了什么?下面說說關于王川的三個段子:1、價值幾億的傷心故事:后悔沒投UC2007年,王川太太懷孕,每周六早上他們都要去鍛煉爬香山,王川經常拉上雷軍。有一次,雷軍說投資了一家特別好的公司,叫UCWEB,公司上上下下只有12個人,當時王川連公司名字都沒聽過。雷軍從上山起就一直說UC哪里哪里好,王川說直到下山都沒聽懂。雷軍問王川愿不愿意跟投,王川問雷軍UC怎么掙錢,雷軍說不知道,王川說連賺錢都不知道那怎么放心投資,所以后來就沒投。最近的故事是,阿里巴巴30億美元估值收購UC,也是互聯網第一天價收購案,假如王川當時跟投10萬,現在都能升值到1億。王川的思考:“現在看來,我認為核心問題是思維方式不一樣。當時是傳統思維方式,會思考如何盈利、預估收益和風險,然后再決定是否投資。如果用互聯網的思維方式去看,投資UC成為理所當然。到了第二年,雷軍告訴我UC已有3-4億的年收入,我說雷軍故意蒙我,早知道盈利模式竟然不說,雷軍說冤枉,他真的不知道。當時他舉了個例子,我們滑雪都喜歡滑黑道,黑道就是你不知道雪道有多陡,甚至看不到底。站在黑道上不知道如何下去,但直覺告訴我們能下,要一步步去找路,雷軍投資UC就是這種感覺。”2、把自己當成豬有一次,雷軍給王川發了張照片,一頭豬趴在窗臺上,旁邊寫著“等風來”。王川把它上傳到朋友圈,后來發現其他合伙人也這么做。為什么?王川說:“因為這是我們的自畫像,我們就是豬。如果不當成豬,聰明人學不了小米模式。如果甘心做豬,會得出很多推論。第一,既然是豬,我們也沒多少本事,一切只能靠運氣。第二,既然是豬,豬干不成大事,必須找比自己強的人,相當于他們賺錢分給我們,所以找了很多牛人。第三,必須要快速迭代。因為我們是豬,豬做決策通常10個有9個不靠譜,如何以快速、低成本的方式來發現決策是否錯誤,我們想到每周更新一次,不靠譜的方案第一時間扔掉。”3、一個找豬的故事:小米盒子有一次,小米要解決供應鏈問題,雷軍、林斌和王川一起飛去臺灣,說服臺灣的供應商能支持小米。在臺北到新竹的火車上,王川告訴雷軍我想做盒子,雷軍問我有多大市場,王川說去年中國有十幾萬臺銷量。但是,王川認為,未來市場規模能達到1000萬臺。王川認為,一個最大的風口是可以取代DVD,鼎盛時期DVD一年賣出1億臺,到今天DVD卻幾乎沒市場。另外一個風口就是寬帶提速。開干,第一年,小米盒子就做到了幾百萬臺。傳統世界跟互聯網世界是完全不同規則的世界,我認為,這個規則最大的顛覆,也是微創新思想的核心:過去是“公司為中心”的世界觀,現在必須轉為“用戶為中心”的世界觀。所謂:一切以用戶為中心,其他紛至沓來。不僅是一個理念,更是一個商業模式,以及互聯網的核心方法論。你是豬嗎?在成功進入了新加坡市場之后,小米手機還將進軍俄羅斯、土耳其、巴西、墨西哥及印度等國家,從而“中國小米”將升級為“國際小米”。小米海外戰略成功的機率是多少呢?來源:行行出狀元

去哪兒莊辰超:在線旅游移動端蘊含巨大商機

2019-10-28 14:36 96
6月18日上午報道網易科技和網易新網客戶端聯合主辦的“2014網易未來科技峰會”今日在京召開,主題為“互聯網+改變世界”。會上,去哪兒CEO莊辰超表示,在線旅游在移動端有巨大的機遇,現在仍有50%未被發掘的業務消費。莊辰超認為,旅游是一個非常巨大的產業,全球一年消費者指出大約達到1.5萬億美元,全世界消費者直接旅游支出占全球GDP的4%,而旅游行業是IT支出非常大的領域。莊辰超表示,隨著移動互聯網的產生,旅游行業前端和后端在不斷融合,O2O領域也已經從最早的網頁信息延伸到了如今對旅游行業實質性的改進和變化。全球最大的旅游類網站如今的市值達到大約700億美元。未來,移動互聯網發展速度會更加迅速,在手機上可以把在5年內積累的競爭力全部顛覆。莊辰超預測,未來互聯網向O2O、在線旅游產業和傳統旅游產業升級有四個趨勢:第一,手機預定。莊辰超預測,未來5年內酒店預訂率也會100%轉向在線公司,其中60%到70%會是通過手機客戶端完成。未來5到10年內,所有旅游類消費將百分百移向互聯網公司,這些領域幾乎全部會在移動互聯網上完成。手機一定是大趨勢,在線旅游產業大概會擴大3到5倍,幾乎全在手機完成。第二,動態規劃。收益管理會在互聯網時代產生巨大變化,去哪兒未來將引入先進的收益管理概念,通過消費者搜索行為做出動態定價標準,把動態的格局數據反饋給收益管理系統,提交給國內客戶。第三,個性化。個性化將是大趨勢。第四,社會化庫存。整體而言,旅游本質是一個用戶和消費者體驗的過程,需要大量使用。莊辰超認為,未來10年以后,很多酒店、租車公司等將被顛覆,絕大部分會有庫存。來源:行行出狀元

馬云獲“創變者”年度獎:那時字典里沒有互聯網

2019-10-15 14:58 272
  亞洲協會近日在紐約聯合國總部揭曉了首屆“創變者”獲獎名單并舉辦頒獎典禮,共13名為促進亞洲地區發展做出杰出貢獻的個人或團隊獲獎。馬云作為唯一中國企業家代表,位列首屆“創變者”名單榜首。馬云在演講中表示,“我想告訴年輕人的是,如果大部分人都在抱怨,那就是機會所在。有些人選擇抱怨,而有些人選擇改變自己。幫助別人。”本文來自中國企業家網。  在頒獎典禮上,馬云回憶了自己創業的經歷,“我去注冊第一家公司時,想取名叫互聯網,注冊辦公室告訴我,不行,字典里沒有這個詞,你必須換個名字注冊公司。他建議我使用計算機咨詢公司,可是我連計算機是什么都不知道。所以我的第一個公司叫做杭州希望計算機咨詢公司,那時很苦,我當時對科技和計算機一無所知。”  亞洲協會官方公布的馬云獲獎介紹:  在他十歲那年,馬云會每天早晨騎40分鐘自行車來到家鄉杭州的當地賓館,只是為了和外國游客練習英語。那是他全球視野的第一個標志,正是這種全球視野,引導他此后成為中國最前沿的互聯網創業者,全球最大電子商務公司阿里巴巴集團的創立者和執行主席。也因為這種全球視野,我們將“亞洲創變者”年度大獎頒給馬云。  以下為馬云獲獎之后的演講全文:  非常感謝大家!今晚站在這里,我感到非常光榮和謙卑。我從來沒想過這一生中會有機會來到聯合國。謝謝施靜書女士,非常感謝亞洲協會。  我特別想感謝Ellie關于老師的評論。在十二歲的時候,我自己開始學英語,為了什么,我也不知道,我只是覺得愛上了這門語言。那時,每天早晨5點我會騎車40分鐘,到杭州的酒店找外國游客,他們教我英語,我帶他們游覽城市作為交換。  從此以后,我開始有了個習慣,那就是用我自己的腦子來思考問題,多花幾分鐘。當所有人都說對的時候,等幾分鐘,當所有人都說不的時候,也等幾分鐘,仔細的想一下事情本身。因為當你從一個不同的視角看世界的時候,你也可能用不同的方式做事。  今晚,我深深的被所有這些創變者所鼓舞。在聽他們的故事時,我意識到世界上有那么多事情我可以做,有那么多事情我能做的更好,有那么多事情我們能一起來做。今天我不是代表我自己,而是代表所有那些和我一起工作的小人物,小企業。  1995年我離開大學的時候,我告訴校長,我要做個創業者,做互聯網。他問我:什么是互聯網?我回答:我也不知道,他聽我說了兩個小時后告訴我,Jack,我知道你想有一番作為,我不懂你做的事情。不過如果十年后你想回來,那就回來。我說:好,十年以后,如果我想回來,我會回來的。作為一個老師,你永遠會相信未來。你相信知識會改變人的生活,你相信并希望你的學生比你更優秀。學生是最好的產品。今天我不再是一個老師,但我相信在公司,CEO代表“首席教育官”。因為話很多,同事們不喜歡我。不過,我負責來說,他們負責做。  在我創業的那個年代,在中國做個小企業家非常困難,我花了5個月時間才借到500美元,而公司還是失敗了。那時我沒有機會,我也不知道怎樣運營企業。我去注冊第一家公司時,想取名叫互聯網,注冊辦公室告訴我,不行,字典里沒有這個詞,你必須換個名字注冊公司。他建議我使用計算機咨詢公司,可是我連計算機是什么都不知道。所以我的第一個公司叫做杭州希望計算機咨詢公司,那時很苦,我當時對科技和計算機一無所知。  過去十五年,我常常說自己是一個瞎子騎在瞎老虎背上,不過那些騎在馬上的專家都失敗了,我們活了下來。因為我們考慮的是未來,我們相信未來。我們改變自己。我們從不抱怨別人。我在我的公寓里告訴團隊,我們必須證明自己,因為如果我們能成功,那中國80%的年輕人就都能夠成功。我們沒有有錢的父親,有權的叔叔,我們沒有從政府拿過一塊錢,沒有從銀行拿過一塊錢,我們從零開始。所以我必須努力工作,不僅是證明我們自己,也是證明我們這代人,證明互聯網的力量。這就是我想和年輕人分享的。  另一個我深深相信的事情,是小就是美如果沒有幫助小人物,那么我就用互聯網幫助小人物。跨國公司被華爾街照顧的很好,只有小企業沒有任何人幫助他們。如果我們為他們創造價值,那我們就會成功。我們的哲學是如果你幫助別人成功,你就會成功。我一直是相信未來的人,相信年輕人,相信創新。  就像秘書長說的,今天的世界麻煩很多。今天世界上充滿了抱怨。我在20多歲的時候也抱怨。微軟、IBM、思科,他們是大企業而我們是無助的小公司,他們太大了。那時,我們也抱怨過。但是現在我不再抱怨了,因為我們也變成大家伙之一了。我想告訴年輕人的是,如果大部分人都在抱怨,那就是機會所在。有些人選擇抱怨,而有些人選擇改變自己,幫助改變別人。機會就在那些被抱怨的地方。我永遠相信這點,我們也是這樣一步步走到今天。  最后也是最重要的一個事情,那就是在座的所有人都會被送一件T恤。這是一件特別的阿里巴巴IPO的限量版T恤。所有這些T恤都是小人物制造,我們的小企業們。這是要給小人物,小就是美的,小就有力量。印在T恤上的是很少人知道的阿里巴巴成功密碼,就像芝麻開門一樣,阿里巴巴有一個密碼,那就是”夢想要有的,萬一有天實現了呢?  來源:行行出狀元

美空網CEO傅磊 用互聯網打造美女經濟

2019-09-29 14:40 424
  11月11日,被稱為“美女櫥窗”的美空網宣布完成A輪5000萬元融資,由厚持資本領投,并將全力打造中國第一美女造星平臺。  即使你不知道美空網,你一定也會聽說過馬諾、閆鳳嬌、潘霜霜、徐瑩、劉羽琦、葉梓萱這些美女,她們都曾經是美空網的會員。  拿到融資的美空網將如何造星?近日,記者采訪了美空網CEO傅磊,談了美空未來的設想。  傅磊畢業于湖北美術學院美術專業,當過男模,在大連工業大學做了十年的老師,主要負責模特專業的課程,曾經培養并輸送過不少有名的時裝模特。2012年7月,傅磊加入美空網并擔任常務副總裁,2013年1月升任美空網CEO。  以下是美空網CEO傅磊的自述,整理人冀勇慶:  我在模特這個行業待了很多年,自己做過模特,也培養過模特,看到了很多很多的東西,深感女孩是很被動的,真正要出來一個明星比男人困難無數倍,因此我就想做(造星)這件事情,核心目標就是讓女孩找到一條通道,可以不被潛規則,不被干爹包養,就能夠成長起來。  我在加入美空網之前也很猶豫,因為聽到了太多的負面傳聞。我分析過這些傳聞,核心就是女孩出了緋聞,然后反向找到美空,說這個女孩是美空的會員。她們是美空的會員,并不代表美空出了問題,也不是美空領著她們出去出的問題。美空有10萬個實名認證會員,有十個八個出了問題,她進來的時候我們也沒法判斷,她在這里成長,有些人長成了大樹,有些人長成了小草,有些人長成了蘑菇,還有人長成了毒蘑菇,這個很正常,生態系統決定了這個東西。  我對緋聞看得比較淡,哪個明星不出點緋聞,娛樂行業總是要做這個的。在美空網,你有1個女孩的負面故事,我可以拿出20個正面故事。很多女孩都是從美空成長起來的,現在很多小有名氣的明星,她四五年前在美空網都發過非常青澀的照片。我們去查她的成長記錄,她在美空網show了之后,攝影師開始找她拍片子,再發到美空網上,然后就有更好的攝影師找她拍片子,然后就有導演找她,就有甲方客戶品牌商找她,這樣的故事在美空網中特別多。  2013年一年,我們的目標就是要堅持讓用戶滿意,特別是讓我們的專業用戶滿意。美空網的專業用戶中,最多的是時尚攝影師,大概占到了40%左右,他們都是行業中最優秀的。我們用了一年的時間把我們的專業用戶激活了,很多兩三年都沒上美空的會員又回來了。  我們有四級的會員體系:第一級是觀眾,只能看不能發布內容,目前注冊用戶有250萬左右。網上就是我們的專業級會員,他們發布作品要達到專業級。第二級叫做MP級,就可以發作品了,目前有30-40萬。當你的作品優秀就進入了第三級也就是VIP級,有10-15萬。最高的一級是MVP級,我們內部也稱為“大俠”或者“大師”,數量一直都控制在1000人左右,他們的作品必須得到行業的公認。  美空網跟很多行業發燒友網站不一樣,發燒友網站只要是用戶,貢獻了內容就能分享出來。我們則帶有那么一點點打榜的概念,我們有首頁、頻道頁和展示頁三種展示位置,如果會員的作品被首頁推薦了會覺得非常榮耀,通常都會在截圖在自己的微博或者朋友圈炫耀一番。因此,在美空網,只有專業攝影師才敢發作品。  今年我們對自己的的商業模式做了些調整,以前過于開放,對于垂直領域就沒有好的商業模式。女孩在美空網成長到一定程度,成了小明星之后就不會回美空網了。我現在也發現了這個問題,感覺很矛盾:如果你去限制用戶,是逆互聯網思維的;如果不限制,商業模式又沒有。  來源:行行出狀元